Salg B2B

Valgfaget Salg og markedsføring B2B danner grundlag for, at de studerende opnår de nødvendige viden, færdigheder og kompetencer til at lykkes i beskæftigelse inden for området.

Den studerende:
• Skal have udviklingsbaseret viden om virksomhedens praksis og central anvendt teori samt metode i relation til bæredygtigt B2B salg og salgsorganisationen
• Skal kunne forstå praksis og central anvendt teori og metode i relation til virksomhedens bæredygtige salgsprocesser samt kunne forstå virksomhedens anvendelse af teori og metode i relation til salgsprocesserne. Den studerende:
• Skal kunne anvende centrale metoder og redskaber i relation til B2B kunden, kundeporteføljen og værditilbuddet samt kunne anvende de færdigheder, der knytter sig til beskæftigelse inden for bæredygtigt B2B salg
• Skal kunne anvende centrale metoder og redskaber i relation til salgsplanlægning, salgsmøder og forhandling på B2B markedet og opstille og vælge løsningsmuligheder for virksomheden i forbindelse med dialog med kunder på B2B markedet.
• Skal kunne anvende centrale teknologiske redskaber til salgsarbejdet
• Skal kunne vurdere praksisnære problemstillinger i relation i til B2B salg samt opstille og vælge løsningsmuligheder
• Skal kunne formidle praksisnære problemstillinger og løsningsmuligheder i relation til bæredygtigt salg til samarbejdspartnere og brugere Den studerende:
• Skal kunne håndtere udviklingsorienterede situationer i relation til bæredygtigt salg
• Skal kunne deltage i fagligt og tværfagligt samarbejde i udviklingen og implementering af en salgsstrategi med en professionel tilgang
• Skal i en struktureret sammenhæng kunne tilegne sig ny viden, færdigheder og kompetencer i relation til indkøb