English

Projektsalgsledelse

2025/2026
Engelsk titel
Project Sales Management
Uddannelse
International handel og markedsføring - Hillerød
Niveau
Professionsbachelor
Start semester
2. Semester
Fagets varighed
1 semester
Opstart
Forår
Ects
10
Udd. element
Valgfag
Tilmelding
Valgfag udbydes først senere og oprettes afhængigt af tilmeldinger. Du vil senere i dit uddannelsesforløb få mere besked fra din uddannelse om, hvilke valgfag du kan vælge.
Undervisningsprog
Dansk
Fagelement
Lokalt
Studiested
Cphbusiness Hillerød / Arkaderne
Fagkode
4138201CA
  • Indhold og formål
    Faget giver deltagerne en helhedsforståelse af projektsalgets kompleksitet og muligheder i et strategisk perspektiv.

    Deltagerne lærer at arbejde målrettet med projektsalgsprocessens faser – fra behovsafdækning til afslutning og forhandling, og giver dig praktiske værktøjer og indsigt i, hvordan du arbejder professionelt med projektsalg.
  • Læringsmål
    Viden
    Den studerende skal have:

    • forståelse for praksis inden for central anvendt teori og metode i relation til projektsalgsledelse samt kunne forstå erhvervets anvendelse af teori og metode indenfor området

    • udviklingsbaseret viden om hvad der definerer projekter og projektsalg og hvad der er kendetegnet for projektsalgets faser.
    Færdigheder
    Den studerende skal kunne:

    • anvende centrale metoder og redskaber indenfor projektsalgsledelses faserne, med henblik på at formidle målrettede tilbud til kunden og fungerer som konsulent i sælgerrollen

    • identificere og vurdere forskellige løsningsmuligheder indenfor projektsalgsprocessens faser
    Kompetencer
    Den studerende skal kunne:

    • håndtere udviklingsorienterede situationer inden for projektsalgsledelse

    • deltage i fagligt og tværfagligt projektsalgsarbejde med en professionel tilgang

    • tilegne sig ny viden, færdigheder og kompetencer i relation til projektsalgsledelse i en struktureret sammenhæng
  • Eksamen
    Læringsmålene for eksamen er identiske med fagets læringsmål
    Valgfagseksmen 1
    Forudsætninger for indstilling til eksamen
    Rammerne for hver enkelt OLA findes i Moodle flowet under OLA fanen.
    • 1 ud af 2 OLA skal godkendes
    Faget prøves
    Faget/modulet prøves med flg. fag
    Eksamensform
    Skriftlig aflevering med mundtlig eksamen
    Eksamen består i en mundtlig eksamen med udgangspunkt i et på forhånd indleveret skriftligt materiale. Det skriftlige arbejde udarbejdes i grupper på 3-5 studerende og kan maksimalt andrage 7.200 anslag pr. gruppemedlem.
    Ects
    10 ECTS
    Varighed
    25 minutter
    Der udleveres en opgave i forbindelse med eksamen
    Ja
    Opgavetype
    Der udleveres en uddybende guideline i WISEflow forud for eksamen.
    Formkrav
    Den skriftlige rapport skal afspejle den viden, der er opnået i studiegruppen via undervisning, vejledning og gruppearbejde. Den skal skrives som en plan for et projektsalg imellem en selvvalgt sælger og køber.

    Mundtlig eksamen er individuel. Den studerende bliver eksamineret af 2 interne eksaminatorer.

    Eksamen tager udgangspunkt i den studerendes præsentation af centrale findings fra projektet og den studerendes videre refleksioner. Præsentationen må max. vare 8 minutter.

    Derefter følger spørgsmål og dialog med afsæt i den studerendes præsentation og det fælles gruppeprojekt. Alle undervisningselementer fra valgfaget kan inddrages i eksamen.
    Individuel eller gruppeeksamen
    Gruppeaflevering med individuel eksamen
    maks. gruppestørrelse
    5
    Anvendt sprog til eksamen
    Dansk (Norsk/Svensk)
    Karakterskala
    7-trins skala
    Bedømmelsestype
    Intern censur
    Kriterier for prøvevurdering
    Bedømmelsen er en helhedsvurdering på baggrund af det skriftlige projekt og den mundtlige eksamen. Karakteren er individuel.

    Den fremragende mundtlige eksamenspræstation er karakteriseret ved følgende:

    - Du leverer en 8 minutters præsentation, som er overskuelig, logisk opbygget, sammenhængende og velargumenteret

    - Du demonstrerer evne til at identificere, analysere, vurdere en central udfordring i praksis

    - Du anvender relevante faglige teorier, modeller og værktøjer fra valgfaget til at beskrive, analysere og vurdere problemstillingen

    - Du kommer med et velargumenteret forslag til løsningen af den valgte udfordring

    12 minutters dialog imellem dig og eksaminator
    - Du leverer fyldestgørende svar på eksaminators spørgsmål, som kan vedrøre alle de emner,
    som valgfaget har omfattet


    Bedømmelsen vil være baseret på, i hvor høj grad du vurderes at have:
    - identificeret et relevant og aktuelt problem i praksis, som relaterer sig til fagligheden i
    valgfaget

    - Præsenteret dette problem og argumenteret for et forslag til en løsning, hvor du inddrager
    relevante teorier, modeller og værktøjer, som hovedsageligt relaterer sig til
    valgfagsundervisningen

    - Medtaget overvejelser om, hvor realistisk dit løsningsforslag er at gennemføre samt overvejelser om, hvordan løsningen kan implementeres i praksis

    - Besvaret eksaminators spørgsmål fyldestgørende
    Tidsmæssig placering
    2. Semester
    Re- og sygeeksamen
    Der gælder samme regler som for den ordinære eksamen.
    Hvis en studerende får karakteren 00 eller derunder, eller den studerende udebliver fra eksamen, skal den studerende deltage i reeksamen og aflevere et ny plan for et projektsalg imellem en selvvalgt sælger og køber.

    Ved sygdom, der er dokumenteret overfor eksamenskontoret, så må den studerende genaflevere gruppeopgaven.

    Der er ikke afsat tid til yderligere vejledning.