Sponsorship

Formål:

Formålet med valgfaget er at sætte sponsoraktiviteter ind i en markedsførings- og salgsmæssig ramme, hvor sponseringsstyrker- og svagheder er i fokus, og hvor der hovedsageligt tages udgangspunkt i virksomhedens strategiske og taktiske kommunikationsbehov suppleret med andre områder f.eks. networking.

Den studerende vil ikke kun opnå en teoretisk forståelse men ved inddragelse af en række best case eksempler fra Danmark og internationalt, men også opnå indsigt og kompetence indenfor best-in-class sponsorship aktivering. Der arbejdes med sponsoraktiviteter inden for sport og kultur og kun i mindre omfang indenfor f.eks. NGO’er og sociale aktiviteter.

Indhold:

• Sponsoraktiviteter i historisk perspektiv
• Sponsor business i international perspektiv – trends
• Sponsoratteori- og modeller Styrker / Svagheder
• Virksomhedens kommunikationsbehov
• Virksomheders brug af sponsorater i dansk og internationalt perspektiv
• Sportsponsorater
• Kultursponsorater
• Sponsorataktivering
• Sponsoratmåling – RoI analyse modeller
• Sponsorater i CSR og HR-perspektiv

En stor del af fagets tekstmateriale vil være på engelsk.

Virksomheders kommercielle brug af sponsering inden for sport og kultur
Den studerende skal opnå en høj faglig indsigt inden for sponsoraktiviteter, hvor sponsors aktiviteter skal indgå i virksomhedens marketing og salgsindsats. Der arbejdes både på det strategiske såvel som det taktiske niveau. Den studerende opnår kompetencer indenfor bl.a. sponsorat specifik research, effektmåling (Return on investment), sponsoratværdisætning- og aktivering. Sponsorater som marketing og salgsværktøj skal den studerende kunne analysere inden for sport og kultur og med både marketing, kulturelt og internationalt perspektiv.

Den studerende skal have viden om:

• sponsoraters rolle, styrker og svagheder i virksomhedens parametermix, både service- og produktionsvirksomheder
• sponsoraktiviteter – online og offline
• sponsoraters særlige rettighedsforhold, herunder IP rettigheder, beskyttelse mod ”ambush” og særlige S&E rettigheder (Sole & Exclusive)
• sponsorater i historisk perspektiv og betydning i dag
• trends inden for sponsorater herunder forståelse af forskellen på kultur hhv. sports sponsering. Den studerende skal have færdigheder i:

• at opstille mål for og anvendelse af sponsorater i nationalt og internationalt perspektiv
• at håndtere sponsorater i salgsaktiviteter – herunder relationsopbygning, hospitality og konkurrencer
• at anvende sponsering på forskellige medieplatforme/genre – offline og online
• at værdifastsættelse og effektmålinger for sponsorater
• at anvende sponsorater i CSR sammenhæng
• kunne aktivere virksomhedens sponsorater i forskellige salgskanaler Den studerende skal opnå kompetencer til at:

• anvende sponsorater i nationalt og internationalt perspektiv som en del af virksomhedens markedsføring, salgs og kommunikations aktiviteter.